乌鲁木齐企业培训公司和您聊聊常见的企业管理漏洞
文章出处：www.hhqypx.com | 发布时间：2018/7/30 12:26:49 | 浏览次数：0
乌鲁木齐企业培训公司和您聊聊常见的企业管理漏洞 1. 新疆企业管理培训不知道自己的库存利息成本、经销商的倒闭就是从资金链开始的。您知道自己的库存比例多高合适吗?1瓶560元的酒，1件6瓶，那1件酒就是3360元，100件酒就是33.6万元，1000件酒就是336万元。您的资金需要多少?您占有多少现金?按人民银行公布的最低活期利率计算，336万元一个月的利息就是5千多元，一年就是6万多元。6万多元一年得卖多少酒才能赚回来?
2.没有合理的薪酬制度一方面没有合理的客户管理措施，另一方面也没有建立合理的销售薪酬体系，人为造成员工没有工作重点、没有业绩目标，也没有明确的业务提成比例(如销售100件提成多少，销售1000件提成多少，销售金额达到多少提成比例会怎么调整);再加上给销售人为的制造恐慌，如招聘很多销售让大家都吃不饱，不按时发工资尤其是销售提成等，结果自然是优秀的销售流失，剩下找不到工作的老弱病残来创造所谓的利润。
3.销售无培训不懂培训体系;不知道培训人员很累，他们也和老板一样有家人有孩子有父母，他们下班了需要履行自己的责任和义务;不想给培训人员每场课程发工资;培训了没有考试;考试了不合格的没有考核没有帮扶;自己不监管过程，没有年度、月度、每周培训计划;因制度不完善工作吃不饱流失了销售顾问不在乎不过问。
4.订货会上完全放弃意向客户在订货会上，不到10%的客户想现场签约下定金，90%的客户都是意向客户。然而某些公司的一堆销售对不签约下定金的客户视而不见，也没有想留档。管理人员(包括投资人)特别不用心、不作为都容易造成这样的问题。
没有制定销售顾问会议上收集意向客户信息的激励政策，自己不去现场督办，只是喝茶等战果频传，却怪罪销售不作为。销售很可能就会说订货会后没有生意是因为该签的已经签了，现在市场环境就是这样了。其实，消化订货会的留档意向客户才是作为。说到这里，相信大家对 新疆企业管理培训也有了一个大致的了解了吧。如果您还有什么问题，欢迎来电咨询，或者到公司参观考察，期待您的光临！
2.没有合理的薪酬制度一方面没有合理的客户管理措施，另一方面也没有建立合理的销售薪酬体系，人为造成员工没有工作重点、没有业绩目标，也没有明确的业务提成比例(如销售100件提成多少，销售1000件提成多少，销售金额达到多少提成比例会怎么调整);再加上给销售人为的制造恐慌，如招聘很多销售让大家都吃不饱，不按时发工资尤其是销售提成等，结果自然是优秀的销售流失，剩下找不到工作的老弱病残来创造所谓的利润。
3.销售无培训不懂培训体系;不知道培训人员很累，他们也和老板一样有家人有孩子有父母，他们下班了需要履行自己的责任和义务;不想给培训人员每场课程发工资;培训了没有考试;考试了不合格的没有考核没有帮扶;自己不监管过程，没有年度、月度、每周培训计划;因制度不完善工作吃不饱流失了销售顾问不在乎不过问。
4.订货会上完全放弃意向客户在订货会上，不到10%的客户想现场签约下定金，90%的客户都是意向客户。然而某些公司的一堆销售对不签约下定金的客户视而不见，也没有想留档。管理人员(包括投资人)特别不用心、不作为都容易造成这样的问题。
没有制定销售顾问会议上收集意向客户信息的激励政策，自己不去现场督办，只是喝茶等战果频传，却怪罪销售不作为。销售很可能就会说订货会后没有生意是因为该签的已经签了，现在市场环境就是这样了。其实，消化订货会的留档意向客户才是作为。说到这里，相信大家对 新疆企业管理培训也有了一个大致的了解了吧。如果您还有什么问题，欢迎来电咨询，或者到公司参观考察，期待您的光临！
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