决定初创公司几个生死重要指标乌鲁木齐企业管理培训班描述道

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决定初创公司几个生死重要指标乌鲁木齐企业管理培训班描述道

文章出处：www.hhqypx.com | 发布时间：2018/8/27 15:56:29 | 浏览次数：0

    决定初创公司几个生死重要指标乌鲁木齐企业管理培训班描述道、请记得，最终这些指标并不能拿来给投资人看的，它的目的并不是为了从外界拉来投资，更重要的是初创公司创始人要通过这些指标，新疆企业培训更加清楚的掌握自己的公司目前在怎样的处境之下，并且还要搞清楚问题所在并加以解决。本文原载a16z.com，作者为Jeff·Jordan等，由创见网“金满楼”翻译，经《天下网商》编辑。本文为创业者提供了评价公司现状的多个重要指标，请掌握它们，你可以时不时给公司“体检”。商业以及财务指标1预订VS收入很多人很容易就将这两个概念混为一谈，其实不然，它们两个概念是有着本质的区别。
预订：这是发生在公司和客户之间的某份承诺性的协议。它更多的是反映出来这个顾客愿意成为公司客户的一种保证。
    收入：这是在订购协议基础之上实际发生的一种支付所带来的结果。这个收入产生的方式以及准确的时间是由 GAAP(美国通用会计准则)所定义。
合作意向书，以及口头协议均不属于上述的两种范畴之内。
    2经常收入VS总收入从收入中占比最高的渠道上来说，分成两种公司。一种公司的绝大部分收入都是来自于产品;另外一种公司是来自于劳务。而投资人往往会给予前者更高的估值。为什么?因为劳务收入往往不是经常再生性的，并且利润率更低。而前者，你可以通过销售软件或者出售产品本身来获得丰厚的收益。
    ARR(年度经常性收入)：这是评价收入最直接，最接近真相的方式。它应该剔除了所有一次性(非再生性)的收费以及专业服务收费。
每位顾客的年度经常性收入：这条曲线是水平方向发展的还是逐渐上扬的?如果你正在实施“追加销售策略”，或者正在使用“交叉销售策略”，那么这个指标曲线应该是增长的，这是公司最为重要的一个健康证明。(注：“追加销售”也称之为“向上销售”，指的是让消费者花更多的钱来购买某种产品更贵的版本或者购买了增加了功能和质保的相关产品，“交叉销售”指的是让消费者购买产品之外的某些其他产品。)
    MRR (月度经常性收入): 很多时候，人们往往将一个月的预订收入乘以 12 就得出来了年度经常性收入。这样做犯了两个基本错误：其一，将非经常性费用给算了进去，其中包括硬件、设置、安装、专业服务、咨询协议等等内容其二，错误地将订购等同于了收入。(参见第一条)以上就是文章的全部内容就是新疆企业培训介绍的，若有不足之处，请多包涵！仅供参考学习之用！

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