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新疆企业管理培训管理变革之销售=管理

文章出处：www.hhqypx.com | 发布时间：2020/8/17 15:28:11 | 浏览次数：0

    新疆企业管理培训管理变革之销售=管理？
在DX为期八个月的管理变革中，企业老板的商业眼光给项目组留下了深刻的印象，这种快速把握商机、变不利为有利的销售手法，使DX公司得以实现快速发展：2006年销售额突破1亿，2007年销售额达到1.8亿。无疑，董事长在市场销售方面的这种独特优势，使其公司的竞争力得以提升。但如果将销售手法拓展到公司内部的各个管理环节，以销售心态做管理，是否也可以创造管理上的成功呢？

    进驻DX时的管理现状，让我们否定了这个答案。也正是这个原因，企业才聘请泽亚企管进行管理变革。

    董事长的销售式管理手法体现在企业内部诸多环节：

    1）漂亮的办公大楼与脏、乱、差的厂房宿舍。

销售式管理方法：董事长认为，漂亮的办公大楼，可让客户与外来人员觉得DX很有实力，而内部员工的生活与工作环境，对公司发展接单及发展的帮助并不大。

    2）这两年，几进几出DX的中高层管理人员名单：

职位姓名次数职位姓名次数

    车间主任黄XX三次物控主任张XX二次

生产助理/品管主任田XX三次经理冯XX两次

主任/小组经理汪XX两次生产副总吴XX两次

生产经理/小组经理郝XX两次生产副总张XX两次

设计陈XX三次行政经理候XX三次

采购经理/业务钟XX四次机修主任李XX三次

    销售式管理方法：对刚进来的中高层管理人员抱有很高的期望，但一旦某件事未办好，或没有其想的高明，就认为这个人能力不行，就会马上“反脸”，即刻让其离厂。离厂后，工厂管理似乎又发生动乱，不得己，再次将离职人员请入回厂，反复循环。

    3）朝令夕改、变化多端

销售式管理方法：1)2010年中秋节，因订单较多，要求员工加班，公司承诺加班后的三天内发放加班补助，但直到半个月后才发放；

    2）考虑到公司效益下降，公司于2009年10月出台了《计时制薪酬管理制度》，将计时制管理人员的工资与出货达成率挂钩，制度中规定设备维修部、挤压车间于11月才开始与此挂钩，但在发放10月份工资时，董事长要求从10月开始挂钩；如果你喜欢新疆培训机构的话，那么可以拿起手中的电话联系新疆培训机构我们一定为你服务到底！本文由新疆培训机构编辑整理发布，

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